半决赛刚结束，新订单就来了！中国商家接住了世界杯流量

世界杯首场半决赛哨声刚落，订单就追着比分来了。

西班牙2:0击败法国，赛果很快体现在周边产品的销量上。有卖家告诉第一财经记者：“西班牙一直是卖得最好的那一批，赛后又有不少新订单。法国有一些下降，但幅度不大，热门队伍比较抗跌。”

本届世界杯赛程即将进入尾声，不少卖家在采访中表示，本届销量超过上一届，平台发展、卖家参与度、市场需求都助推了世界杯跨境贸易的火热。

接住世界杯流量

世界杯开赛后，球衣卖家王旭（化名）明显感受到，消费者的下单意愿受赛果影响。

世界杯开赛前，热门队伍的周边销量都不错。王旭表示，赛前西班牙队、巴西队以及作为主办方的美国队和墨西哥队相关球衣销量名列前茅，甚至没有参加本届世界杯的意大利队周边也卖得不错。

但在开赛后，大热球队爆冷以及黑马的出现都影响着跨境订单的涨跌。王旭称，本次世界杯德国队赛前单量很高，但止步32强后，订单立刻下滑超25%。

此外，在世界杯上有亮眼表现的哥伦比亚队、挪威队在销量上也成为黑马，赛事期间涨幅明显，“非热门球队的成绩对订单影响非常明显，这2个球队的成交量直接翻了6倍至10倍。”

随着半决赛队伍出炉，王旭表示，四强队伍相关订单近期比上月增长了20%到30%，“不过一旦淘汰，销量要掉不少。”结合预期，王旭的工厂备了不少货，能接住新的订单。综合过去一年的销量看，王旭认为周边销量最高的球队为墨西哥、巴西、阿根廷和西班牙。

本届世界杯最大的黑马是佛得角。速卖通数据显示，佛得角逼平西班牙后，当地足球热情高涨，平台上“球衣”成为佛得角地区的热搜TOP1，TOP2是球鞋，均与足球队有关。而赛前，位居热搜词前列的则是假发、手机等日用品。

世界杯商品销售周期长达一年，目前线上订单仍在陆续涌入。

王旭称，“最近一次大批量发货是线下走柜，主要发往美国、墨西哥。线下的订单5月份基本结束，6月份还有一些补单。线上直接对C端客户的订单我们目前每天都在发货、补货。”随着赛程进入尾声，线上订单也会缓慢回落。

王旭从事球衣产品生产已有10年时间。对比上届卡塔尔世界杯，本届世界杯王旭的销量增幅超60%，线上零售涨幅更高达到100%。

王旭原本预计本届世界杯的销量会比上一届增长30%，实际超出预期。

对于增长原因，王旭分析，首先是市场扩大，本届世界杯扩军到 48 支球队，采购国家更多，相较于中东市场，本届世界杯主办方北美和拉美市场需求更大。二是本届世界杯热门球星都有亮眼表现，流量、实力、运气并存。“姆巴佩、凯恩、亚马尔、梅西、哈兰德本来在俱乐部号召力就很强，成绩也不错。”三是跨境电商平台带来了增量，同时物流也更顺畅，新款的返单补货较多。

本色智库执行院长张周平分析，本届世界杯跨境贸易呈现出鲜明的“赛事脉冲”特征——订单高度集中在赛前一个月和小组赛阶段，球队的晋级或淘汰会直接导致订单断崖式波动，这对供应链的敏捷性提出了极高要求。

与此同时，拉美市场成为本届赛事的核心增长极，出口拉美的增速显著跑赢大盘，巴西、阿根廷、墨西哥三国消费爆发力尤为强劲。在物流层面，不同品类的备货策略分层明显：高动销预测品走海运海外仓提前备货，应援热点品则走航空专线或跨境直邮，部分平台甚至尝试在主办国设立本地仓进行一件代发。

更关键的是，合规风险已前移至利润的第一道防线——南美多国在赛事期间强化了知识产权查验，未授权标识的商品扣货风险骤升，卖家必须在备货阶段就将合规前置。

中国卖家深度参与世界杯

和上一届类似，“中国制造”深度参与了本届世界杯经济。

卖家群体从早期的外贸工厂和头部大卖，扩展到大量中小卖家、品牌商、内容创业者同时入场；平台矩阵也实现扩容，上一届世界杯仍以亚马逊、速卖通为主，本届TEMU、SHEIN、TikTok Shop全平台铺开，形成多渠道同时爆发的局面；品类更是大幅拓宽，从传统球衣围巾喇叭延伸至家居装饰、电竞外设、露营观赛用品等生活方式全场景。

据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品出口49.1亿元，出口至199个国家。受美加墨世界杯影响，美国是义乌体育用品出口的第一大国，前5个月体育用品出口美国9.6亿元。出口拉美9.8亿元，同比增长17.6%。作为赛事举办地之一的加拿大，义乌体育用品出口增长2.83倍。

“义乌制造”的优势正在扩大。有义乌商家对第一财经记者表示，中国卖家的优势在于很多商家从业已久，“客户订货时不仅考虑价格，质量、品质和交期问题都需要考虑在内。”在这些方面，中国卖家已经有成熟的操作体系。此外，不少客户在产品开发上需要建议，中国卖家会根据行业经验为客户进行推荐。

知识产权保护也成为商家关注的重点。数据统计，今年前5个月义乌新增自主知识产权备案1146条，占浙江全省新增总量的近四成，同比增长超一倍。

下一届世界杯，参赛队伍有可能进一步扩充到64支。本色智库执行院长张周平建议，中国卖家接下来还可以围绕几个方向持续提升优势。

首先是对赛事热点敏捷供应，围绕晋级赛果、明星球员、热门话题快速定制，抢占72小时黄金销售窗口。其次是内容电商场景化渗透，在TikTok、Kwai等平台联合本地KOL，做“观赛+开箱+使用”一体化的情绪消费内容。同时，品牌化与IP合规并行，短期靠通用应援品走量，中长期布局正版授权或原创设计，摆脱侵权边缘的高风险模式。此外，在本地化服务延伸方面，可以考虑在主办国及重点消费市场布局赛事临时仓、本地退换货，甚至联合线下零售商做快闪店，线上线下流量互导。

而平台侧同样可以有所作为，例如开放赛事热点数据看板，帮卖家实时捕捉热搜趋势；推出赛事专属物流补贴和临时仓资源，以及强化知识产权合规工具。