全球首家农业机器人4S店落地长三角，赛道爆发仍待破解两大瓶颈

近日，全球首家农业机器人4S店在无锡投入运营，项目总占地面积约5亩，由长三角国家技术创新中心智慧农业机器人研究所建设运营，将汽车行业成熟的“4S”模式引入农业科技领域，打造农业机器人全生命周期服务平台。

长三角国家技术创新中心智慧农业机器人研究所所长吴昊博士表示，无锡首店之后，农业机器人4S店下一步可能会优先考虑在云南、四川等农业产业聚集地进行拓展。

这一创新模式将如何改变农业生产？其背后的技术走到了哪一步？市场又面临着怎样的机遇与挑战？

农业机器人推广仍存在两大瓶颈

走进农业机器人4S店的智能大棚内，温室物流机器人穿梭田间，温室巡查机器人实时采集作物的生长数据。具身智能采摘机器人则通过模拟人类动作，双臂协同、精准地采摘下一串串小番茄。温室紫外光机器人正沿着设定好的路径穿行于农作物之间。在正式使用中，这种紫外光能够有效抑制白粉病等真菌类病害，大大地提高产量。

吴昊对第一财经表示，与高度标准化的工业环境不同，农业生产具有非标准化、环境持续变化的特点，例如作物形态各异、生长周期动态变化，这对机器人的感知、决策和操作能力提出了更高要求。

“相对工业机器人，农业机器人最大的不同就是它在不规则、不规范、非结构化且不断变化的环境里面去实现各种操作。它对智能化程度的要求，可能是工业机器人的指数级倍数。”

也因此，吴昊表示，相对于工业场景或服务场景，农业场景下的智慧机器人整体仍处于非常早期的“婴儿阶段”。

复杂环境下的高可靠自动驾驶，以及采摘等复杂操作的泛化能力，是当前智慧农业机器人推广使用的重要瓶颈，也是长三角国家技术创新中心智慧农业机器人研究所产品主要的迭代方向。

长三角国家技术创新中心智慧农业机器人研究所是由国内外农业机器人领域顶尖专家牵头设立的公司制国有参股的独立法人新型研发机构。吴昊表示，在高可靠自动驾驶领域，研究所的机器人产品已实现技术领先，并且基于这一技术的紫外光机器人已经实现了商业化应用。

而对于采摘技术的泛化能力，吴昊坦言，这也是全球性的技术难题。目前，在实验室或特定环境下进行采摘演示已无问题，但要实现在不同果园、应对果实生长千姿百态的商业化采摘，尚无成功先例。

不过，吴昊认为，视觉-语言大模型（VLA）等AI基础模型的发展，尤其是Transformer架构带来的新思路，为破解“泛化”难题带来了新希望。该研究所正通过建设训练场，探索“示教学习”等新路径，让机器人观察学习人的采摘动作，目标是未来2-3年内实现规模化商业应用。

但他同时也表示，相关研发所需投入资金巨大，亟需政府以及耐心资本的支持与介入。“相比现在火热的人形机器人，我认为机器人在农业场景下的落地可能更实在，或许应获得更多关注。”

农业机器人国内市场爆发点大约在2030年

相对于国内市场，海外农业机器人市场发展较早，由于劳动力成本更高，因此海外客户对于农业机器人需求更为强烈，在技术布局的前瞻性、规划性以及对于机器人厂商的合作耐心更强，更愿意与研发企业共同成长。

吴昊表示，当前智慧农业机器人的优质客户仍主要来自于海外市场，但国内也开始涌现出一些优质的企业客户。未来随着中国人口规模的下降以及城市化的不断推进，农村土地的集约化、规模化和标准化是大势所趋，这就给农业智慧机器人在国内的发展带来了巨大的想象空间。

他预计，农业智慧机器人的国内市场爆发点大约在2030年左右，一些水果和蔬菜农场将会率先实现规模化发展。

以目前正在销售的紫外光产品为例，吴昊表示，智能化光照不仅可以降低人工成本，也可以减少化学药剂的使用，提升农产品品质和产量。“但这样的商业模式只有在一定种植规模下才能跑通。”

也因此，吴昊表示，大型种植企业种植场景相对更为规范，且场地规模可观，因此短期内更适合作为农业机器人的目标用户。

在农业机器人商业化推进中，吴昊还进一步将目标市场缩小至浆果、葡萄、西红柿等高价值果蔬以及中药材种植领域，以提升盈利能力。原因是草莓等浆果亩产价值远高于常规作物，这一经济价值决定了种植企业有着更高的购买力。

在吴昊看来，全球范围内，仅这些高价值果蔬药材所需的农业机器人市场空间就已达到百亿美元，预计到2030年这一市场规模将进一步提升至300亿美元，而届时，中国市场需求有望快速崛起，或将占到其中五分之一的市场规模。

之所以创立农业机器人4S店，吴昊表示，农业机器人概念太新，通过借鉴汽车4S店这一大众熟悉的商业模式，能快速让用户理解其全周期服务理念。

据介绍，所谓农业机器人的4S店，可拆解为SHOW（展示）、SALE（销售）、SERVICE（服务）、SOLUTION（解决方案）四个部分。

“对于种植企业或农户来说，最重要的不只是一台机器人，而是一个能够帮他们实现田间地头各种工作的完整方案。”吴昊解释，农业机器人4S店与汽车4S店最大的区别在于“解决方案”。农业场景复杂，用户可能需要从机器人到网络基建，再到其他智能设备的全套服务。4S店计划通过联合生态合作伙伴，来提供定制化的解决方案，满足客户的综合性需求。

面对智慧农业机器人日益增长的需求，研究所当前产能已较为有限，“我们现在每隔两三天都会有订单或者需求过来，但因为自身产能有限，很多订单只能选择延期交付。”吴昊表示，研究所下一步会将重点投入到批量制造环节，建设工厂，扩大产能以满足交付。